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胡国志:从精锐教育、轻轻家教到私塾家

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-03-01
导读: 他不仅带领精锐教育在学大如日中天的时候立足上海,甚至进行赶超,又创建轻轻家教打破传统机构的模式,再出发,创办私塾家,进行社区化教育共享。是什么让他不断的创新?他是怎么打造出3个成功的品牌的呢? 让我们一起来看看私塾家SharingSchool创始人胡国志

  他不仅带领精锐教育在学大如日中天的时候立足上海,甚至进行赶超,又创建轻轻家教打破传统机构的模式,再出发,创办私塾家,进行社区化教育共享。是什么让他不断的创新?他是怎么打造出3个成功的品牌的呢?

  让我们一起来看看私塾家SharingSchool创始人胡国志,一位行业老兵的成功心得分享!

  各位教育圈中的朋友们,大家晚上好!这里是校长邦周三夜谈,我是RITA,很高兴又和大家相聚在直播间,在女神节的特别日子里,祝各位女校长们节日快乐!

  今天晚上我们很荣幸邀请到指点教育科技集团CEO、私塾家创始人胡国志,胡总。

  私塾家的缘起是致力于社区化教育领域。在国内的K12领域,真正致力于社区化教育的并不多,更多的停留在社区化托管、小饭桌形式,比较分散,一般是个体、夫妻老婆店为主,大的品牌连锁并不多,故私塾家致力于打造真正的社区化教育领域。

  “社区化教育共享”,这是我们私塾家的关键词。“社区化”意味着我们的教育服务是发生在离家最近的地方,这点不同于传统的新东方、学而思、精锐这样的品牌,他们基本上都是入驻在写字楼、商场中。当然我们相同的是大环境下的面授场景没有改变,因为我们的群体面对更多的是孩子们。

  社区里教育资源特别多,然而教育资源太分散,没有系统的合理的布局给消费者去做更加理性的选择。

  “共享”也存在一样的问题,不同机构的产品同质化太高,你做的我也会,我会的你也在做,结果麻雀虽小,五脏俱全,恶性竞争不断。典型的是托管机构,孩子们放学后,家长还在上班,孩子只有送去上托管班。而在中国,无论是晚托还是午托,都没有特色,都很失控。故在机构共享方面,正如同俗话所说“老死不相往来”是现今的常态。我们私塾家就是希望打破这个单一的闭环,实现社区化教育共享,真正的让每个孩子、每个家庭、每个老师都能受益。

  从精锐教育离开之后创办了轻轻家教,这两家公司都非常有特色。精锐作为高端个性化面授,目前国内可以排在前列,轻轻家教作为线上匹配品牌也是非常成功。然而,在我看来,都没有真正解决社区化教育共享问题。

  如轻轻家教在线上匹配的时候,我们会面对一些状况:老师和家长牵了手,如果两者地理位置相差颇远,往往导致老师效率反而没有驻店来的更高些。老师奔波在不同的家庭之间,使得效率反而更低。这也是我希望在精锐和轻轻基础上,创办私塾家,希望真正把社区化教育这件事去落实。

  且我认为优质的师资和学生资源在小区就可以匹配,为什么要舍近求远呢?难道非要去商场转一圈,最后却发现老师和家长在同一个小区?真正的去落实共享,无外乎,就是要放弃一些机构本身的利益。当然知易行难,每个机构有自身的考虑,不能强求。

  因此,从我个人来讲,为了完成当初入这个行业的承诺,抱着极大的教育情怀来做教育。相信很多人和我一样,进入这个行业并不仅仅是为了钱,而是想要实现我们当初的教育梦想!

  其实家教O2O风起的阶段,我个人也对外很少解释什么是O2O?家教这两个“O”,本身含义就意味着我们的场景要线上线下相结合。

  ,故我们说的教育场景不单单是指教学场景。我们的线下教学场景基本没有变化,但是其他的比如说管理场景:家长和老师的匹配、教务管理、支付等,都能通过线上的方式提高效率。于是,线上和线下的教学场景、在试听、服务时,

  但彼时很多人仅把我们当成一个线上撮合的平台,我们也没有去做诠释。因为当时基础设施确实没有跟上,导致线下老师和家长在面授的场景下,效率确实不是那么高。这也是我们2018年的目标,为什么要发展线家多吗?当然是不多的,分布在全国各个城市和社区,就如大海中的一朵小浪花。

  第一,我们认为“品牌”对家长去选择一个优质教育资源是非常重要的,所以一定要实体的空间呈现在社区里面,让家长可以看得到。

  两个字,以一对一教育来说,就是试听、见面的整个体验过程。另外我们社区体验中心发展2000家的特色是“共享”发展,我们不排斥加盟、不排斥品牌的特许。社区化发展就代表着我们可以和社区的中小机构、工作室建立双赢的关系。

  对于中小机构和个体工作室来说,在品牌方面很难投入大量的资金和市场的推广。那么,对于有理想的中小机构而言,和私塾家这样全国知名的品牌进行合作,且我们也是抱着共享的心态,对机构脱颖而出还是很有吸引力的。因此,我们的2000家社区体验中心是建立在这样的布局上,积极迅速的发展。

  线上线下教育组合的基本出发点,是对客户的需求进行分析。我们以请家教为例,请家教的闭环,基本有9到10个环节。从想请家教到一个老师上完课、家长点评、老师反馈、最后完成支付行为,要对客户的整个体验闭环进行深入分析,清晰的知道哪些需要线上、哪些需要线下才能提高效率。所以说我们首先一定要洞察消费者的需求。

  另外,我认为教育行业是个非常考验人的行业。尤其在K12领域,家长和孩子决策点的不同,因此我们面对客户,还需涉及到孩子和家长的体验问题。根据家长分年龄段对互联网认知的不同、不同地区的文化水平对互联网认知程度等等,很多细节都会影响到线上闭环的设计。

  我觉得我们中国教育十分失败,这个是实话实说。当然,作为教育工作者,我们也要问问自己为什么出发?要多点担当,不能一味的把责任推到国家教育政策。

  就社区化教育而言,因为社会压力大,所以全职妈妈照顾孩子的比较少,基本隔代教育,因此现在的孩子,都缺少了父母该有的陪护。把孩子们送进了托管班,由于封闭的小机构逻辑,和同学互动怎么样、开心不开心,没有一个平台让家长,社会清晰的了解。我们

  ,并不像古代私塾是合二为一。今天我们作为学校教育的补充,除了补充应试,指挥棒之外,我们更应该

  ,当然我并不是把应试教育和全面成长对立起来。我们很多创业者目光都集中在分数上的提高,既困在了简单化同质化竞争,又同时把自己的精力给限制住了。像社区化教育共享、家庭图书馆这样公益的事情,却很少有人做。而在国外普遍的很多大型的会馆、家庭图书馆,我们中国基本难以见到。

  作为在这个行业的老兵,经历了3个品牌,被朋友称赞做得如此成功,我想能和大家说的是:第一,作为老兵为什么会不停有新的创意?我个人认为是

  第二,为什么当时在学大如日中天的时候,精锐教育在上海消费者要求最高的这个城市脱颖而出、甚至赶超学大?究其根本原因在于创新,

  这个逻辑背后不仅是融到了钱,更是对个性化教育一个清楚的认知。另外持续学习也是精锐教育成功的一个重要原因。轻轻家教更是勇于决裂,虽然在过程中,一些传统的机构很不乐意,但是大家心里都明白,我们不去改变,不去创新,也会有另外一个“轻轻”。今天私塾家也是另一个创新的出发,我想对大家说的是:

  1.京翰教育CEO姜振鹏,语出惊人“除了个性化1对1都该免费!”2.胡靖:引领雅力教育成功上市A股的K12国际课程服务机构

  4.孟茜子:央视主持转教育,创清大教育,专注三四线.张向涛:带领原华为团队跨界教育,金博教育7年时间上市,拥有50多个分校

  6.胡彬彬:明师办学15年,拥有82个校区,培养单科状元48人的秘诀是什么呢?

  10.罗珠彪:拥有200多家校区,秉持“振兴民族”梦,行走教育路上的28年

  11.对话顶尖者教育丁浩:投身教育10年,涉足文化及艺术领域,拥有200多家分校

  13.立尚教育冯颐:如何从一个单科起步做到课辅细分市场的极致神线.小星星教育罗泽:旗下幼儿园单期在校生1700余人,从事教育28年

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